微页网站目录 MicroPage 设为首页加入收藏分享本站

  您好,欢迎来到微页网站目录!

首  页  分类目录  网站提交  最新收录  热门网站  站长资讯  使用帮助 

 
  简谈网上开店商品定价方法与策略


不少网友在开始网上经营时,对自己的商品如何定价有些茫然,或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看,再不断调整……
   
    其实,商品的定价是有方法和策略的,你可以运用某种或某几种方法,来给自己的商品定价,或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么,一般来讲都有哪些方法与策略呢?
   
    首先,在你给商品定价前,要清楚地知道这件商品提供给买家最基本的效用和利益是什么,能够用来做什么,又是哪些人使用、怎么用,它比同类卖家的东东好在那里,等等。比如,一个便携式显微镜,可以定位于翡翠A、B、C货的现场鉴定,也可以进而扩展到一些收藏品的现场鉴定……。只有在了解到你所销售商品的内涵与外延后,你才能进一步确定相适宜的定价方法与策略。
   
    最常见的定价方法一般有三种:
   
    1、成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元,你想赚10元,那就定价40元啦~~当然,如果网站平台有一些收费项目,那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去,除非相对于你的利润,这些可忽略不计~~
   
    2、需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈!这是我们最希望采用的定价方法了!前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如:你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱,可朋友们看了都很喜欢,觉得花80元也不冤,哈~那你就卖80元好了
   
    3、竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如:你卖瑞士军刀,通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元,那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然,这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。
   
    在用以上方法初步确定价格后,还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格,这是很很重要的哦!比较常用的定价策略有:
   
    a、快速撇脂策略:即相对于成本,确定较高的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有:认购橱窗展示、各种推荐位,参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等,也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性(或阶段垄断性)等等,可以考虑采用此种策略。比如:情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠,60元的成本你可以定价120元,在还没有出现仿制品的节前突击销售……
   
    b、缓慢撇脂策略:即确定相对较高的售价,较低的促销投入,从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的设计加工团队,翡翠饰品广受欢迎……
   
    c、快速渗透策略:即确定较低的售价,再以较高的促销投入“获得更高的关注率”,以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈,买家们对这类东东又价格敏感,那就考虑采用这种策略吧。比如:很多银饰大卖家采用进价销售方式,以图占有市场份额、争夺代理权,同时形成其他卖家进入的门槛……
   
    d、缓慢渗透策略:即确定较低的售价,较低的促销投入,逐步赢得买家群体,挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱),你可考虑采用此种策略,你的同类竞争卖家,可能会因失误或耐心不足而退出。
   
    上面谈到的是单一商品的定价,如果你卖的是相关联的几种东东(比如SELL-IT摄影棚系列),你还可采用搭配定价、系列定价等等。
   
    此外,你还要考虑价格的心理因素,如价格尾数,可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。
   
    卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略,从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。

赞助商链接
 
 
 

© 2010 微页网站目录

浙ICP备11061744号-7