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  淘宝、拍拍、易趣五年经验-细节决定成败


我在网上做生意开始于2004年底,先后在易趣淘宝拍拍阿里,或者在大型的交易论坛里介绍我的产品,只要有人有兴趣,可以使用淘宝支付,他先把钱给淘宝,你看他给了钱到淘宝了,我在给发货,他收到货后给淘宝确认,然后淘宝在给你钱,这样安全。前两年我做的很好信誉已经不成问题,有些客户就先给钱,再出货!(当然我个人感觉还是淘宝比较安全!)今年,我已经取得两家厂家的网络营销的独家代理了,全面进入阿里大市场了!
   
    总结一下自己的经营之道:用心创造未来,细节决定成败!我认为要卖东西的话,也不是光把东西放那就行了,还要去宣传让更多人知道你买的东西。网上做生意优势很多,只要你宣传的够好货好、信誉好,做大了不比实际的差,而且网上的人多、查看商品方便!虽然网上交易是个的问题,但用好好的支付平台之后,凭着诚信去做和实际的没什么区别,我一般都有卖出去几天内可以退货的承诺,这实际也差不多!
   
    下面是我自己两年来的一些积累,奉献给刚入门的商友,也为自勉,争取在新的一年新的领域获得一定成就。
   
    开店攻略
   
    建立一个自己的商品销售网站创业。这种模式需要一定的前期投入,而且要懂得一定的网络技术,经营过程中的宣传推广成本也较高。你也可以入驻大型网上商城,如网易商城新浪商城易趣网等等,这种模式初期创业的普通投资者运用比较多。这一模式的优势是人气很旺,也不需要多大的前期投入。 字串7
   
    在初次建立网上商店时,最好进行多方调研,选择既适合自己产品特点和经营者个人爱好,又具有较高访问量的电子商务平台,同时,在资源许可的情况下,不妨在几个网站同时开设网上商店。
   
    开店操作
   
    网上开店操作其实很简单,各个电子商务平台略有不同,一般只需要几步——
   
    1.注册后登录商品:点击导航栏上的“卖东西”,首先选择出售的商品分类。成功登录后,选择商品的明细分类,接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等,然后是设定价格:起始价,一口价,底价(您的心理底价);可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片,将大大增加交易成功率。
   
    2.提交交易服务费:商品网上成交时,网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易,卖家可以根据“退费流程”就该商品向网站申请退回交易服务费。
   
    3.网下交易:与买家成交后,网站服务部门将用E-mail给您一封成交信,并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款,如何送货或当面交易。 淘巧网
   
    4.做出评价:网下实际达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用,以及再次成功交易有重要影响。
   
    网上商店经营建议
   
    1.尽量经营有特点的商品(如果大家都卖衣服,那你就卖裤子)。网上开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况。
   
    2.装修好“门面”。网上商店建好之后,最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站,整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出,并不是很容易的事情,“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少,包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。
   
    3.随时增加新货,让人有的看,不会觉得厌烦。
   
    4.学会抓住一切机会宣传自己的小店,尽可能多地在其他论坛上发言,多发好文章,让别人对你有印象(签名档一定不要忘了);把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友,通过口碑的力量宣传;到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,放在平台的首页里推荐,知名度又会增加许多。
   
    5.店铺开了一阵子后,可以私下里和别人联系,交换友情链接。大家通过交换链接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。
   
    6.在网上开店铺,应保证充足的上网时间,及时回答买家对你商品的提问。
   
    7.最重要的是诚信,不管是买东西,还是卖东西。
   
    8.多在论坛转悠,学习别人的好经验。
   
    网上开店是一种经营行为,同样也会有一些注意事项:
   
    1:安心
   
    网上开店并不是万能的。网店有千千万万,真正实现赢利,取得成功的只是少数,对于网上开店,要摒弃一些不切实际的想法,安心经营,自有回报。
   
    2:守法
   
    做一个守法公民,网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定,但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例,所以网上开店在必要时应该申请注册,及时缴税相关税费。
   
    3:诚信
   
    网上开店同样也要诚信为本,不要欺骗消费者,谋取不义之财。
   
    4:平心
   
    网上开店同样是存在经营风险,要有足够的心理准备。目前中国的网店之中,真正赚钱的比例并不是太高,所以在开店之前要认真分析比较,做到心平气和。

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