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  阿里妈妈C2C广告百日成型,阿里巴巴挑战百度、谷歌


百度谷歌为代表的搜索引擎广告颇受市场欢迎,不过其面临的新挑战正越来越多。
   
    2007年,武汉市英中教育培训中心在百度上投放了10万元关键字广告,但2008年却准备转而将这笔预算投到阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈。自今年8月份上线以来,阿里妈妈刚刚试行100余天。
   
    11月24日,英中教育培训中心市场顾问张晓鹏接受记者采访时表示,武汉英中教育培训中心的受众有如下3个特点:湖北省内、有意出国留学、有意学习英语,通过阿里巴巴平台可以方便的选出具备上述特点的网站,搜索引擎的广告却无法实现上述3点的精准定位。
   
    事实上,在B2B业务上市前推出的阿里妈妈正是马云为应对百度谷歌的挑战而准备的杀手锏。2005年,阿里巴巴收购雅虎中国后,力挺搜索引擎,但并未获得胜利,为此马云推出了阿里妈妈以解决三个问题:广告更为精准、广告效果可以更加量化、没有欺诈点击。而这三个问题正是一直困扰搜索引擎的心病。
   
    11月24日,阿里巴巴集团副总裁金建杭接受记者电话采访时称:阿里妈妈8月10日上线试运行的100多天中,已经有15万家中小网站、13.8万个博客加入,目前已有38万个广告位,每天成交2万笔,日均页面浏览量超过10亿。而中国最大的门户网站新浪网日均页面浏览量约为4亿。
   
    网络C2C广告平台
   
    投放精准,广告效果可量化示人素来是搜索引擎广告的优势,但张晓鹏统计后却发现并非如此。
   
    张购买了关键字“预科”,但统计后发现,有“预科”关键字的页面有美国、澳大利亚、加拿大还有民族学院预科,但英中教育培训中心只做留学英国的培训——每年至少有50%被无效点击所消耗。
   
    但阿里妈妈解决了这样的问题。在阿里妈妈上的教育区内,全部都是与教育有关的个人网站、企业网站和博客站点,同时,这些站点所在的区域(省、市)、流量、诚信度、网站的用户特征(包括年龄、兴趣、分布省市)都有展示,广告主可以根据自己的具体情况选择投放站点。
   
    张晓鹏透露,尽管目前每月仅在阿里妈妈上购买600元的广告位,但效果已超过百度的每年10万元,根据他的统计,有超过50%的用户通过阿里妈妈获得了广告信息。
   
    除了教育培训中心这类广告主,个人站长们也开始转向阿里妈妈
   
    11月24日,考易网站长陈建透露,通过阿里妈妈,他上个月获得了3000元收入。考易网是个考试咨询类站点,日均浏览量在1.5万至2万之间,注册会员9700人,上面有5个固定广告位,计费方式包括时长计算和点击两种,时长计费可以以天、周甚至月为单位,广告价格和投放方式都可以让用户自行决定。
   
    陈建说,在阿里妈妈上,广告即商品,个人网站、企业网站、博客是商品的卖方,广告主是买方,大家按市场原则行事,阿里妈妈提供一套竞价体系,使市场原则得以执行。
   
    金建杭解释,阿里妈妈其实就是互联网营销行业的C2C——个人站长、企业网站、博客是店主,卖的商品是广告;广告主很多是淘宝上的人,阿里妈妈不参与交易环节,只是提供一个平台,是对淘宝网的复制。
   
    对抗百度谷歌
   
    在阿里妈妈推出的背后,是阿里巴巴B2B模式正受到百度谷歌等搜索引擎的挑战。
   
    在国际贸易中,随着中国大批中小制造企业拥有自己的网站,国外的采购商开始通过百度谷歌等搜索引擎寻找供货商;在国内贸易上,中国人也正在利用搜索来消费越来越多的产品。
   
    马云曾表示,阿里巴巴今后拓展的一个重要空间是为中国的采购商提供来自全球的供货商,但中国的采购商正在通过搜索引擎来寻找供货商。

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