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  面向白领传播的赢利模式探索


编者按:美国著名的分类信息网站Craigslist公司的每年数千万美元的收入。与美国这种情况不同的是,大多仿效Craigslist公司的国内网络分类广告公司还处于盈利遐想阶段。Craigslist成功的根本原因是,由用户创造分类内容,由此不断提高整体价值。创始人Craig Newmark对自己网站的定义是“信任你的用户;做让你的用户信任的网站”,“我们并不运营Craigslist,是那些使用Craigslist的人在运营它”。
   
    “我们已经开始为实现盈利作试验。比如让用户花2元钱可以重发信息,并赠送置顶1小时;而花20元,则可以置顶一天。另外,用户还可以用积分换取类似的功能。” 中国.站.长站
   
    “在市场推广方面,还提出一个‘分布式电子商务’的口号,就是通过提供API接口,与个人站长合作形成网站联盟,通过这种频道定制的方式粘合的用户已达到1.3万人,并带来几十万次的页面流量。”
   
    在我们试验的频道定制中,实现双赢的案例也确实出现过。拥有我们定制频道3个月的波波,对目前自己个人网站的稳定上升状态非常满意,“实际上,频道定制的重要作用不仅在于盈利,最重要的是对网站的推动作用。”
   
    波波在今年5月参与了频道定制活动,随即在个人网站设立了较为丰富的分类信息频道,网站流量也随之飞速增加。流量统计软件显示,波波个人主页浏览量有个明显的起飞点,而这个起飞点与波波参与频道定制的时间重合。未定制频道之前,日浏览量只有100人次左右,而定制频道之后,流量呈直线上升,目前已突破日均5000人次,IP数也不断上升,数据显示正不断有陌生IP成为老用户。目前,频道定制能为波波带来每天大约5美元的广告收入。
   
    与波波具有同样经历的还有独立个人工作室的刘力。刘力也通过这样的模式接到某大型公司的网络工程订单,这一单业务带来的收入比他今年年初至今所有业务收入的总和还多。
   
    “这是一种大胆尝试,是对个人生活分类信息网站运营方式的有益探索。这种良性的网络发展势态,有利于满足终端的需求,使网站用户受益。”
   
    业内人士也指出,刘力不经意接了一单大生意,很大程度上得益于我们面向白领的传播策略。艾瑞的数据也显示,我们50%以上的用户为白领。

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