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  从新浪博客看博客的盈利模式


新浪博客最近人气火爆,开博者赚名气,看博者赚热闹,新浪赚点击量,各取所需,可谓取得了阶段性成果,新浪的名人策略发挥作用了,不过也有隐忧,新鲜过后会否产生审美疲劳?很多名人都把博客转到领袖周刊(LeaderWeek.com)了, 新浪如何变赚眼球为赚钱?是否可持续发展?以下试作一探讨:
   
    一.博客用户的需求是什么
    不谈资本运作赚快钱手法,博客将来能否实实在在盈利,实际上取决于博客能在多大程度上满足用户需求。经过一轮泡沫洗礼,互联网大多舍弃内容而做平台生意,博客也是如此。抛开产业链条其他参与者,博客的用户有两个层面,一个是开博者,即写手,内容提供者,另一个是浏览者。其中后者是被动的,哪里有好内容就往哪里跑,实际上前者是关键用户,是走“内容为王”路线的基础,要有好内容就要搞定开博者。
   
    开博者的需求是什么呢?博客从形式上看是网络日志,实际内核并不是网志,想想如果单纯为了记日记,何需放在网上?博客的核心需求其实是“发表”,就是为了让作品被更多人看到,达到与外界交流沟通,娱悦自己、被认同或出名等目的。一个开博者,如果作品难以“发表”,得不到认同,那么持续写作的动机就会降低,反之则会激励他不断写下去,这正是博客网站需要的。我们从新浪热推的名人潘石屹、徐静蕾等人身上可以看到这种良性循环的例子,现在想不让他们写博客是拦也拦不住。
   
    二.博客运作和推广模式弊端
    在九头拙鸟看来,目前新浪博客的业务模式是难以可持续发展的。新浪主推的名人博客,例如徐静蕾,定位类似于形象代言人,老实讲徐博客并无过人之处,但由于有新浪的推广,轻松实现千万级别的点击量,潘石屹以及超女博客等,都是如此,当然,潘先生博客的思想性和信息量与偶像派们水平是不一样的,但人气的主要来源仍是网站的推广。主推名人博客是造势之作,前期也需要,但也有不利之处,名人坐大以后,容易形成尾大不掉,反而对网站形成擎肘,据说徐博客现在也有独立域名入口,与新浪入口争夺流量。还有一类热门博客靠敢写,譬如洪晃的部分文章以及早期的木子美、芙蓉姐姐,选择敏感话题,讲别人不敢讲,不过这种打法古怪擦边,非大众能做到,终究不是主流。
   
    普通人开博纯属业余爱好,没有网站主推,剩下的推广手段不外乎以下几种:友情链接、BBS、个人IM沟通圈、博客留言等,效果都很有限。然而名人是少数,普通人是多数;名人博客取得阶段性成功,有初期投入因素,但博客网站的现金流能否支撑这种长期投入?此外,名人开博能否坚持下去?是否会江郎才尽,或者尾大不掉?博客网站要平稳地生存和增长,单靠名人博客难以长久,必须形成良性业务模式,不断激励普通写手出产好文章,这是持续发展的保证。
   
    三.博客网站业务模式选择
    解决普通人博客的“发表”问题,博客加BBS的结合或许是一个办法。博客与BBS区别在于,BBS是大众言论集合,而博客是个人在不同时段的言论集合,一个人就算学富五车,受风格所限,也很难在大多数时间让大多数人喜欢,但是集体的力量却可以轻而易举达到。热门BBS分类非常详细,多数人可以找到自己喜欢的类别和文章,BBS只要经营得好,活力会很强。发掘BBS受欢迎的基因为博客所用,就可以解决文章来源和风格的问题。实际上不少BBS网站已开通博客服务,但还比较初级,九头拙鸟设想的模式是:打造一个博客加BBS的溶合体,分门别类要详细,使不同用户易于找到自己喜欢的类别。在看帖方式上,进入BBS以后,点击帖子标题,会自动链接进入作者的博客页面而不是目前这种BBS帖子页面,博客页面左右空白处有作者博客首页及其他文章链接,如果浏览者感兴趣,可以方便地访问其他博文,如果不想看,则可以关闭页面并继续在BBS里寻找其他喜欢的标题。在发帖方式上,作者仍在自己博客页面发帖,由网站组织大量编辑负责归类,设置精品帖。这里BBS实际上扮演博客文章集散地的角色,通过这个集散地,作者达到了“发表”目的,浏览者方便查找。通过集散地,网站实现了将一个个孤立的个人博客联结成整体,实质上将一个个小媒体联结成了一个大媒体。
   
    四.关于盈利模式
    如同电视媒体无法二次销售一样,博客网站暂时还无法向用户收费,看得见的盈利模式仍然是所谓增值业务,包括广告、无线增值业务、专业博客、网上商城等(后两者实质仍是广告业务的变种)。
   
    实现博客加BBS溶合的业务模式,无论对于广告还是其他增值业务,价值与分散孤立的博客不可同日而语。此外,在与利益分成方面,可以让通过BBS入口进入的页面显示广告,不与作者分成,让通过作者个人博客地址入口进入的页面不显示广告或显示其他广告(另行销售另行分成)。这种业务模式的广告销售与此前和讯网探索的打包销售个人博客页面广告的模式并不矛盾,两者可以并行,共同开拓博客“钱”景。

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